دراسة السوق تعني تخطيط، وتصميم، وتجميع، وتحليل، وعرض المعلومات التي تساعد المسوقين العقاريين في حل مشكلة محددة أو الاستفادة من فرصة في السوق. كما أن كلمة «دراسة » تعني عملية البحث عن معلومات ليس متوفرة لصانع القرار. والهدف من دراسة السوق هو إمداد المنظمة العقارية باحتياجات ورغبات العماء وتغير رغباتهم، والفرص في السوق العقارية، دراسة السوق تساعد المنظمة على أن تبني قراراتها على معلومات ورغبات العماء، وهذا يساعد على تقليل تكاليف التسويق ورفع كفاءة العمل في المنظمة العقارية، كذلك دراسة السوق تساعد في معرفة التغيرات الاقتصادية والقوانين والتشريعات في السوق العقاري، والذي بدوره يؤثر على المنظمة العقارية بشكلٍ مباشر أو غير مباشر.
طرق دراسة السوق:
-
أولاً الدراسة الفنية:
وتشمل هذه الدراسة وصفًا تفصيليًا للمشروع وللمنتج أو الخدمة الذي سيقدمه، والاحتياجات المطلوبة من الآلات والمعدات، والعمالة، بناءً على حجم الإنتاج المطلوب تحقيقه، وأيضًا الدراسة السوقية للمنتج، أي إن هذه الدراسة تجيب على الأسئلة التالية:
– ما هو المنتج / الخدمة التي سيقدمها المشروع؟
– ما هو حجم الطلب على المنتج / الخدمة؟
– وضع المنافسين في السوق؟
– ما هي الميزة النسبية للمنتج / الخدمة الخاص بك؟
-
ثانيًا: الدراسة المالية:
بعد الانتهاء من الدراسة الفنية؛ تأتي المرحلة الثانية وهي الدراسة المالية، والتي تقدم التفاصيل المالية للمشروع من حيث القدرة المالية المطلوبة للمشروع، بناءً على التكاليف المتوقعة، للتشغيل والإنتاج والتسويق، ومدى توفر تلك الأموال سواءً من الاستثمار المباشر أو اللجوء للاقتراض بعد دراسة حجم الفائدة على القرض، أي أن هذه الدراسة تجيب على الأسئلة التالية:
– ما هو حجم رأس المال المطلوب للبدء في المشروع؟
– هل رأس المال المطلوب متوفر أم يحتاج إلى تمويل خارجي «قرض ؟»
– ما هي السياسة السعرية للمنتج أو الخدمة؟
– ما هو حجم المبيعات المتوقع؟
– ما هي الفترة الزمنية المتوقعة للوصول إلى نقطة التعادل )الربح – الخسارة(؟
– ما هو معدل العائد على الاستثمار؟
-
ثالثاً : الدراسة القانونية:
وتعني هذه الدراسة بدراسة القوانين المنظمة والإجراءات القانونية لتأسيس المشروع، والحرص على ألا يتعارض المشروع مع أي من القوانين المنظمة للعمل في المدينة أو البلدة التي سيتم إقامته فيها، حتى لا يتعرض لمخالفات قانونية مستقبلً قد تتسبب في غلق المشروع أو على الأقل توقيع غرامات عليه، وهو ما قد يتسبب في خسائر كبيرة.
-
تقييم المخاطر
بعد الانتهاء من الخطوات السابقة؛ فإنه يصبح عليك تقييم المخاطر التي يمكن أن يتعرض لها المشروع، حتى تكون مستعدًا لمواجهتها في حال تحقق أي منها، والحد من تأثيراتها السلبية على المشروع، لذلك؛ فإنه عليك بإعداد الآتي:
إعداد قائمة بالمخاطر المحتملة.
وضع الخطة التي ستتبعها لإدارة المخاطر. (التخطيط المالي، ص 1، 2021).
إضافة رد